Valida tu producto antes de lanzar al mercado

¿Te has preguntado cómo las grandes marcas saben si un producto tendrá éxito antes de lanzarlo?.Todo comienza con una herramienta clave del marketing: la validación del producto y su relato. 

Aplicar esta herramienta es esencial para desarrollar o mejorar productos e innovar. 

El propósito es evaluar la viabilidad de ideas antes de invertir grandes recursos, entender la percepción del consumidor y mejorar las probabilidades de éxito de tu producto en el mercado. Hoy te voy a explicar cómo funciona, qué debes tener en cuenta y cómo puedes aplicarlo en tú propio negocio o proyecto. 

Lo primero que debemos entender es que antes de lanzar tu producto al mercado, debes validarlo . Para ello te sugiero desarrollar pruebas con una versión inicial del producto, o lo que se denomina un prototipo es decir una versión inicial o preliminar del producto que se utiliza para probar conceptos, funcionalidades, diseños antes de su versión final. 

Sirve para visualizar, experimentar, validar y mejorar una solución. 

Para validar un prototipo puedes realizar pruebas de concepto y de producto. Veamos de qué se trata cada una . Las pruebas de concepto se usan para evaluar ideas antes de desarrollarlas por completo. Aquí tratamos de validar si la propuesta es clara, resuelve una necesidad y quién la compraría. Por otro lado, las pruebas de producto buscan validar prototipos o versiones reales para testear cosas como el sabor, diseño, funcionalidad o empaque. Ambas pruebas buscan lo mismo: minimizar el riesgo y entender al consumidor. 

Para hacer pruebas de tu producto en el mercado necesitas responder las siguientes preguntas : ¿Qué problema resuelve tu producto? ¿Qué te hace diferente? Y cómo desarrollar el formato visual y desarrollar el relato del producto , es decir como se lo puedes explicar al consumidor. 

Guía paso a paso para una exitosa Prueba de Producto

A continuación te entrego algunos  tips para una exitosa prueba de producto antes de lanzar al mercado: 

• Haz primero una investigación de mercado. ¿Qué necesidad no está satisfecha? 
• Luego Segmenta bien tu audiencia . Edad, ingresos, hábitos... ¡todo importa! Usa lenguaje claro para transmitir el relato de cómo usar tu producto evitando los tecnicismos. 
• Evalúa la emoción que provoca usar tu producto( agrada , desagrada, genera una sonrisa, o sorpresa) , toma nota de ello y refuerza estas percepciones o emociones con preguntas sobre su satisfacción del producto, si resuelve el problema realmente , cómo puede mejorar. 
• Recuerda presentar con claridad el beneficio central del producto. Incluye instrucciones simples y visuales que refuercen la facilidad de uso. Y realiza pruebas en distintas localidades para verificar la viabilidad en diferentes mercados o zonas demográficas. 
• Si se trata de una idea o servicio, por ejemplo terapias saludables, empieza con una parte de este, que se puede traducir en una sesión gratuita, un diagnóstico inicial, una demostración. 
• Asimismo crea materiales simples para explicar tu servicio: Una guía paso a paso, Una infografía con el proceso, Un video corto tipo demo. El objetivo es que el cliente entienda cómo le solucionas un problema real. Aprovecha esas instancias para recibir retroalimentación de los clientes respecto de qué necesitan realmente, y cómo mejorar el servicio . Puedes usar encuestas, formularios o entrevistas breves. 
• Con la información que obtuviste, mejora tu propuesta y repite con otros usuarios. 

La validación es un proceso de iteración, que puedes aplicar cada vez que quieras lanzar un nuevo producto o servicio o mejorar los ya existentes

 ✅ Cada vez lo harás más claro, útil y deseado. Recuerda: un servicio no se valida solo con ideas, se valida en acción, con usuarios reales. Empieza simple, muestra cómo resuelves un problema y escucha a tu público. 

Errores comunes que debes evitar al momento de probar tus productos antes de lanzar al mercado 

• Querer probar 10 ideas en una sola sesión. 
• No incluir comparaciones al momento de consultar a los clientes o potenciales clientes. 
• Usar solo datos numéricos y no escuchar lo que dice el consumidor. No dividir a los consumidores en grupos, segmentos por edad, nivel educacional, estilos de vida u otros aspectos y a partir de esa segmentación probar si tu producto tiene aceptación o no. 

A continuación te recomiendo aplicar la siguiente guía para probar tu producto.

Lo primero es lo primero : Define un objetivo , que quieres validar: el formato, la experiencia , si resuelve o no una necesidad, y en qué segmentos funciona. Luego Segmenta el mercado adecuadamente, incluyendo agrupar por datos básicos como edad, género, ubicación geográfica, nivel educacional, hábitos de compra, entre otros. 

Elige un método de prueba: presencial o bien online . Decide si validar solo un concepto o atributo del producto, por ejemplo su empaque , o bien usar conceptos comparativos por ejemplo preferencias entre sabores, colores , formatos del producto. 

Desarrolla material descriptivo del producto de manera clara, realista, y orientado al beneficio, o bien haz muestras iniciales del producto para validar el uso y sus atributos. Un blog es una excelente iniciativa para educar a tu clientes, a través de relatos explicativos sobre cómo usar el producto y cuáles son sus atributos. Te recomendamos desarrollar uno en www.avisajes.com. 

Al registrarte podrás abrir tu propia tienda en línea en forma gratuita y agregar tu blog a un costo muy accesible. 

Aplica el cuestionario con preguntas sobre: 

• Intención de compra
• Frecuencia de uso del producto 
• Si al consumidor le gusta tú el producto 
• Si genera credibilidad 
• Cuál es la Evaluación general y de atributos Y que tan importante es el beneficio que obtienen del producto 

Usa tablas o esquemas para vaciar la información y analizar los resultados. Pregúntate qué cambios o ajustes requiere el producto, qué segmentos tuvieron mejor recepción frente al producto. 

Toma decisiones: qué debo ajustar, qué segmentos priorizar, qué cosas debo descartar. Google, por ejemplo, lanza versiones preliminares para que miles de usuarios prueben nuevas funciones . Reciben feedback constante y ajustan antes del lanzamiento LEGO , prueba sus nuevos sets de construcción en sesiones con niños, lo cual es observado por los diseñadores. Evalúan la facilidad en el armado , la diversión y la seguridad. También prueban con adultos estas nuevas versiones de producto. 

Conclusión 

Probar tu producto y validarlo en el mercado . No es opcional: es clave para avanzar con seguridad. Las pruebas bien hechas ahorran tiempo, dinero… y muchos dolores de cabeza. Si requieres asesoramiento experto para validar tus ideas de un nuevo producto o un negocio de éxito , agenda tu café de negocios en www.clinicapyme/asesorias.com.